临汾宣传栏选择临汾宣传栏代理公司有哪些标准？

临汾宣传栏选择临汾宣传栏代理公司有哪些标准？ 临汾宣传栏该如何选择临汾宣传栏代理公司?有哪些标准?一起来看看以下几个图表。这个结果出自R3《2014中国营销趋势研究》，它们与多个中国高级营销决策者进行了面对面的深度访谈，涵盖971个代理关系。

1.临汾宣传栏唯美标识公司挑选标准——goodidea很重要，但有时候不代理竞品临汾宣传栏更重要你印象最深的临汾宣传栏是什么?那些让你点赞的临汾宣传栏你往往都会觉得唯美标识不错。“唯美标识”理所当然是临汾宣传栏选择唯美标识代理公司的一个重要标准。非常值得一说的是“代理商业务不存在品类冲突”这个标准。对于有些临汾宣传栏来说，这个因素重要到足以可以忽略其它任何因素。可口可乐在选择代理公司方面有一个不成文的规定——绝对不用宏盟集团旗下的任何一家临汾宣传栏公司。原因就在于该集团旗下的临汾宣传栏公司BBDO和TBWA\Chiat\Day是百事可乐的临汾宣传栏唯美标识代理商。而业界规则一般是同一个临汾宣传栏公司不能同时代理两个竞品临汾宣传栏，同一个临汾宣传栏集团惯常的做法是用旗下不同的临汾宣传栏公司去解决客户冲突问题。由此可以猜测微软没有选择宏盟的其中一个原因也很有可能是基于它和苹果的紧密联系。因为Apple的唯美标识代理商TBWA\MAL(也是今年赚足了眼球和话题的Beats耳机世界杯临汾宣传栏的代理方)和媒介代理商OMD都隶属于宏盟集团。

2、媒介代理公司挑选标准——谈判能力总是******位媒介代理公司的谈判能力意味着是否能够帮助临汾宣传栏主以更低的价格，获得更多更好的媒体资源。在这一点上，媒介代理公司受到越来越多来自Google、Facebook、twitter等技术公司的挑战。他们虽然以技术公司的面目出现，但越来越具有媒体的属性，而且在数字化营销环境下，这些硅谷技术公司对临汾宣传栏的影响力越来越大。媒介谈判已经不再仅仅是关于******的折扣和临汾宣传栏位置，还包括连接专有技术的临汾宣传栏服务以及消费者数据。对于排在第二位的“媒介规划和购买”，现在有越来越多“即时”的和提高规划过程中的消费者行为分析。总之，新技术和大数据对于媒介代理公司的资源、媒介临汾宣传栏、媒介谈判以及营销优化都已经产生了深刻的影响。
3.合作时长变短“和之前相比，现在临汾宣传栏和临汾宣传栏公司之间是一个非常破裂的关系。”Paull说。中国市场的表现尤其明显，临汾宣传栏主与代理商的合作关系平均只有3年，远低于其它国家。临汾宣传栏首席营销官(CMO)已经不像三四年前那样能够在董事会中占有一席了，CFO、CTO等都被认为比CMO更重要，“CMO保住自己的职位越来越难，他们把这种压力转移到了代理公司身上，这也是他们为什么会频繁更换代理公司的原因。”Paull说，另外一个原因在于在压缩营销成本的情况下，采购部的决定作用越来越大。“购买营销服务的成本和提供他们服务的机构之间总是有一种紧张关系，采购部门在这之间有了越来越多的审查。”DavidCooperstein说。但还是有一些例外。TBWA\MAL从1984年为苹果制作出经典的《1984》超级碗临汾宣传栏，一直担任苹果的唯美标识代理商。诞生于1982年的Wieden+Kennedy可以说是和耐克一起成长的唯美标识公司。“JustDoIt”就出自该公司1988年的作品。

给临汾宣传栏公司5点建议：1.首先搞清楚客户的决策方式“三星是‘中央集权制’(Centrallydriven)，也就是总部决定一切。”Paull说，三星是他们的长期客户之一。而他们在为通用汽车主导全球比稿时，也发现所有的决策者都来自底特律，底特律的首脑们决定一切，然后是其它各个市场follow总部的决定。另一种模式是“本地化”。每一个国家市场都有相应的自主权，比如说可口可乐。至于可以分到多少的营销预算，就要看当地市场对整个公司的贡献有多大了。在某个市场变得原来越重要的情况下，总部开放的权限也会越来越大。2.解决一个实际的商业问题，而不仅仅是一个好的临汾宣传栏“MadMan”对于临汾宣传栏公司来说，是一个非常迷人的时代。“因为在1930年代，临汾宣传栏公司为客户解决的是实际的商业问题，是真正让改变发生。”EdwardBell说，他至今谈起“新奇士橙汁”的故事还很兴奋。最初客户来到FCB的办公室时，带来的问题是如何卖更多的橙子?FCB在消费者调研中发现，很多人买了橙子之后回到家会榨成汁，最终他们给到客户的意见是直接卖橙汁，同时他们给这个起了个名字叫Sunkist。也就是说，橙汁这个概念其实是由临汾宣传栏公司创造的。但从1960年代开始，电视变的流行之后，临汾宣传栏公司开始偏离客户的实际问题，关注其如何做临汾宣传栏，之后每一个4A临汾宣传栏公司都精于此道。“我想说的是做一个好的临汾宣传栏并不难，但客户真正需要的是如何用好临汾宣传栏解决实际的问题，这才是临汾宣传栏公司的价值所在。”3.一定要比客户更快临汾宣传栏主的需求变化是非常快的。“悲哀的是，现在有的时候客户比临汾宣传栏公司走的更前面。”EdwardBell说，你只有比客户跑得快，掌握更多的市场信息才能为客户提供更好的服务。否则的话，客户就会想“好吧，我需要换一个代理公司了，因为你已经不能帮到我什么。”在和客户交流过程中，他们提到最多的就是“快点，快点，再快点”。4.更灵活的付费方式最早使用的佣金制正在逐渐被淘汰。佣金制起源于1920年代的美国，始于******个现代意义上的临汾宣传栏代理公司艾耶父子临汾宣传栏公司。到1950、60年代，美国、加拿大、日本、西欧等国家都开始接受15%的佣金比率(依据媒介刊播费用)，并成为国际惯例。之后从固定佣金制演变为临汾宣传栏主和临汾宣传栏公司之间的协议佣金制，也就是临汾宣传栏主与临汾宣传栏公司经过协商，确定一个临汾宣传栏公司从媒介返回的佣金比率，比率内返还的佣金归临汾宣传栏公司所有，超出该比例的部分返还给临汾宣传栏主。之后又出现了月费制、项目制。从R3的调研结果来看，现在中国市场最主流的付费方式是月费制，也就是临汾宣传栏主按照一年的工作量每月支付给临汾宣传栏公司相同的数额。但不管是佣金制还是月费制，其实都是基于临汾宣传栏公司投入的人力和时间来付费，而不是基于临汾宣传栏效果。可口可乐从2009年实施VBC(Value-basedCompensation)，即根据临汾宣传栏价值付费的模式。其中项目制是比较接近这种模式的，这也是EdwardBell对中国市场的一些洞察。他发现本土客户更愿意尝试将付费和临汾宣传栏效果相关联，而不是固定的预付款。Bell对FCB中国的一个重大改变就是调整付费结构。也就是在保证成本的情况下减少预付费的比例，增加基于临汾宣传栏价值的付费比例。打个比方来说，就是你薪酬结构中的基本工资和基于绩效的浮动薪酬。EdwardBell说这种模式现在还并不是受到所有跨国客户的欢迎，已经开始采用这种模式的客户目前有妮维雅、卡夫旗下的亿滋(Mondelez)等。5.更多合作意识在营销环境越来越复杂的情况下，临汾宣传栏公司也细分的越来越明显。为了保证灵活性，临汾宣传栏主使用的代理公司也越来越多。正如前文所述，中国一个临汾宣传栏主平均有9家代理公司。临汾宣传栏公司面临的是一个更加讲求协同的世界。不仅仅是和客户更深入的合作，还包括和其它竞争对手之间的合作。 文章首发：唯美标识临汾宣传栏公司http://www.renead.com/转载请注明出处！